Pisanie prac magisterskich z Marketingu wielu studentom sprawia problem. Często pisanie tej pracy stanowi dla nich udrękę, ponieważ piszą o rzeczach, które ich raczej nie fascynują. Marketing jest natomiast dyscypliną obfitującą w ciekawe tematy. Bardzo interesującym zagadnieniem jest tzw. marketing sieciowy, zwany również marketingiem wielopoziomowym. Inne określenia tej formy działalności biznesowej to MLM (od skrótu angielskiego pojęcia multi level marketing). Jest to temat niesamowicie atrakcyjny i intrygujący.
W Polsce działają dziesiątki firm MLM, które oferują rozmaite produkty. Ogólnie w branży MLM dominują firmy, które oferują rozmaite suplementy diety oraz kosmetyki. Są to zarówno firmy z polskim, jak i zagranicznym kapitałem. Nie wydają one dużych pieniędzy na reklamę. Środki, które przeznaczyłyby w tradycyjnej działalności na promocję w mediach, przeznaczają na wynagradzanie prywatnych osób, które polecają ich produkty swoich znajomym.
Te polecające osoby określa się mianem tzw. networkerów. W dużej mierze praca networkera zbliżona jest do pracy przedstawiciela handlowego. Networker podobnie, jak tradycyjny handlowiec ma kontakty (tzw. lead’y) oraz prowadzi prezentacje produktów oraz informuje o możliwościach biznesowych. Im większą strukturę klientów i innych sprzedawców stworzy dany networker, tym większe finansowe benefity będzie on otrzymywać.
“Aby odnieść sukces, w tym co robisz, musisz wpierw odnieść zwycięstwo nad własnymi słabościami. Jeżeli marzenie jest wystarczająco duże, fakty nie mają znaczenia”. Dexter Yager
Różne spojrzenia na branżę MLM.
Najlepsi networkerzy zarabiają miliony złotych. Entuzjaści tej branży twierdzą, że dzięki marketingowi sieciowemu można bardzo rozwinąć swoje umiejętności biznesowe. Z tą formą marketingu wiąże się jeszcze szeroko pojęty rozwój osobisty oraz nauka o przewodzeniu zespołowi. Zwolennicy marketingu sieciowego argumentują również, że można w nim dojść do tzw. biernego przychodu, który można otrzymywać bez żadnej pracy.
Krytycy tej formy marketingu twierdzą, że w mlm-ie jest dużo kłamstwa i obietnic bez pokrycia. Argumentują oni, że nie wszyscy mogą być na szczycie. Na samym dnie drabiny (tu tzw. planu marketingowego) muszą być ci, którzy naiwnie łudzą się, że kiedyś dojdą do wielkich pieniędzy. Argumentują również, że mlm jest zbudowany w ten sposób, że prędzej czy później dojdzie się w nim do całkowitej penetracji rynku i cały system jest matematycznie nie do utrzymania. Film, który często jest przywoływany przez krytyków branży MLM, nosi nazwę “Betting on zero”.
Praca magisterska z Marketingu o MLM – jak ją pisać?
Pierwszy rozdział powinien być rozdziałem teoretycznym, w którym wytłumaczy się, czym jest network marketing. Generalnie cały pierwszy rozdział powinien zawierać wszelkie możliwe aspekty teoretyczne. Poniżej przedstawiono definicję marketingu sieciowego
W drugim rozdziale trzeba będzie pokazać, jak z w danych latach rozwijał się on w Polsce. Najlepiej skupić się na konkretnej firmie MLM i pokazać jak ta firma działa i jak się promuje. Idealnie byłoby, gdybyś miał dostęp do jej wyników finansowych oraz danych finansowych. Generalnie musisz pamiętać, że dane są po prostu “paliwem” każdej działalności naukowej. Wiele instytucji związanych z MLM same publikują ciekawych informacji branżowych. Poza tym możesz wykonać własne badania ankietowe. Część badawcza jest najważniejsza w każdej działalności naukowej.
W trzecim rozdziale pracy magisterskiej z Marketingu należy zawrzeć odpowiednie wnioski. Trzeba w nich określić czy ta branża będzie się w Polsce dynamicznie rozwijać, czy też nie. Warto również ustosunkować się do zarzutów krytyków tej branży. Temat takiej pracy magisterskiej może nosić nazwę np. “rozwój marketingu sieciowego w Polsce w latach” lub “determinanty sukcesu firmy w branży marketingu sieciowego”. Propozycji tematów można by mnożyć. Sęk w tym, aby Twoja praca magisterska była jak najbardziej powiązana z praktyką.
Pisanie prac magisterskich z Marketingu – temat MLM-u. Podsumowanie.
Pisanie prac magisterskich z Marketingu może być ciekawą przygodą. Napisanie pracy magisterskiej o marketingu sieciowym może bardzo rozwinąć Twoją wiedzę sprzedażową i pozwolić sobie wyrobić zdanie o tej kontrowersyjnej branży. W biznesie podobnie, jak w innych dziedzinach życiach: nie popełnia błędów, tylko ten, który nic nie robi. Marketing sieciowy jest z pewnością biznesem wartym bliższej uwagi. Najlepsi w tej formie marketingu mają szansę na wielkie finansowe sukcesy. Z drugiej strony, dla wielu osób marketing sieciowy był wstępem do późniejszych sukcesów w innych formach działalności biznesowej.